月薪百元的年代，赵总拿出个人20万奖金的一半分享给同事，无意之中的动作，换来好人缘。

将自己在公司的股份稀释给员工，收获了作为老板的轻松，也换来了员工的积极性。

给合作工厂分享先进的技术与发展方向，成就了很多企业的崛起，自己拥有了持续、稳定的货源。

只要产品是国外代理商开发销售的，就绝不会绕过代理商，如今有了越来越多长期、稳定的客户资源。

成就他人的同时也成就了自己。赵总始终认为，永远不要忘记去成就他人，让他人更好。

下海创业成立美化公司时，核心价值观定为：MAKE THE OTHER GREAT，即“让他人更好”，并确定为公司所有人做人做事的基础。

2004年，由于国有资本从商业领域退出，唯有外贸公司的员工可以买断国企干部的身份去下海。赵总并没有像大多数外贸业务员一样，去创立属于自己的公司，而是联合了6个合伙人，包括三家工厂、国企前任老总、国外代理商，成立了多股东公司——河北美化化工有限公司。

2010年，赵总与陈立志、吴英亮3个创始人发起了创富蓝海外向型企业联盟，在运作自己公司的同时把大家聚起来，共同学习、探讨新业态、新管理模式。

2014年， 联合19位外贸企业老总，成立了河北创富蓝海国际贸易咨询服务有限公司，专门为外贸行业提供人才服务，同时运用联盟的优势，集思广益、抱团精进。

2021年，河北省国和投资集团有限公司、河北创富蓝海国际贸易咨询服务有限公司、河北外综服贸易有限公司3家单位，发起成立了石家庄市进出口企业协会，在市商务局指导下，未来将以更大、更开放的平台，助力河北外贸企业的发展。

谈及协会未来的发展，赵总说，协会目前已组建了一支有大理想、大格局、敢打硬仗的团队，未来发展的好坏取决于领导的思维方式、经营的价值观是否正确。协会未来永远会做会员企业想做，但是一家企业很难做的事情；永远做政府想做，但需要协会大力投入的事；永远会做难，而向上向善的事。

2021年即将结束，就像赵总一开始总结的关键词，外贸人的这一年充满艰辛与不易：

海运费疯涨，“长赐”号搁浅，汇率波动，原材料价格上涨，亚马逊封号事件，印度对华反倾销。

但也孕育着新的有利契机：

直播带货火爆，RCEP利好中国外贸，外贸独立站大火，广交会重新回归到线下举办，领英战略调整，外贸企业数字化转型。

2022年即将来临，新外贸、新征程。企业要抢抓政策红利和出海营销的新蓝海，准确识变，主动求变，抢抓机遇，应对挑战，迈出高质量转型升级的新步伐。

这是赵总30年外贸生涯的风雨历程，更是多少外贸人奋斗的缩影。