“永远折腾，永远不躺平”

@石家庄格润澜特商贸有限公司总经理胡毅清

这次格润澜特不仅仅是参加了展会，也在疫情后第一次去拜访客户。

今年参展与去年相比，参展企业、供应商变多，到展位沟通的客人也多，说明参展商更加有信心，客户也更需要新的机会。见面是最好的营销，面对面沟通能够更敏感、精准掌握客户需求。

俄乌战争带来的能源危机影响远比疫情严重，市场消费预期减弱，客户会不断调整需求、洗牌供应商，展会也是一个真正展示自身实力、拼抢订单、建立信任、重新瓜分市场份额的新机会。专业能力是根本，品质、交期、成本控制，最基础最核心，也是关键中的关键。服务大客户，匹配大客户产品的升级换代，要求公司的开发能力、服务体系、系统能力等不断提升。

永远折腾，永远不躺平。市场很大，我们很小，外贸人永远看到的是挑战、是机会。危机下风险与机遇并存，主动出击，面对面挖掘客户需求，与客人建立更深度的联系，对格润澜特明年及未来几年发展策略的制定和调整具有至关重要的意义。

“不虚此行”

@石家庄德铭服装有限公司 总经理陈海峰

这次欧洲慕尼黑ISPO展会之行，对德铭来说收获不错，采购和供应双方久未见面，展会是一剂强心针。超越预期不敢说，但是物超所值，不虚此行都算是不为过。

最大的感受是，市场大小不会变，但是市场环境会随着经济水平变化而变化。外贸企业需要积极调整产品布局，尽量避免产品单一化、同质化，尽量避免大面积竞争，尽量稳定老客户，在稳定老客户的同时通过不同渠道发掘新客户，将传统的OEM提高一个台阶，并主动给予中小客户更多前期的帮助，比如选材、颜色、质量、性价比甚至设计理念等等，提高作为供应商的我们对销售市场的融入度。

当然与此同时对市场前景保持谨慎乐观的态度！

“保持乐观，市场一定会有一个回暖”

@石家庄润尼贸易有限公司 业务经理Tina

这次ISPO展会效果不错，到场的人数比预期的要多，不只是德国当地客户，其它周边国家也很多。这次外展印象深刻的是，到访的客户每个都很“健谈”，客人也特别珍惜见面的机会。

时隔近三年后的第一次客户拜访，我们很激动，客户也很激动，双方都特别渴望见面。客户对于国内的情况不太了解，对于我们是否能按时保质的交货其实很担心，虽然这两年来，我们的货都保证了基本的交货情况，但客人还是不能完全放心。这次ISPO之行让我们与客户之间互相信任和依靠关系更加紧密。

对未来的业务前景，我还是偏乐观的，随着中国疫情防控措施的开放，市场在未来的一两年一定会有一个回暖。

“与客户在一起”

河北家麻纺织有限公司 总经理 牛保太

出去最大的感受就是机会多。

通过对客户的不断拜访，深入了解市场的反馈，与客户在一起，最能精准了解客户对于新品的需求和开发现状，也最能够了解客户的痛点和需求，时刻做到与客户一致，做到与客户共同发展壮大。

纺织市场面临订单每年向东南亚市场30%的转移，在市场一线，与客户一起，才能及时调整供应链，及时应对市场变化。

“走出去就是胜利”

@河北尚宏仪表科技有限公司 总经理李改芳

“世界需要中国制造”

@石家庄天泽恒贸易有限公司 总经理张莉颖

这届展会的客户质量比之前的展会客户质量都高，疫情以前的BIG5也我也参加过，虽然名片收的多，但其实都是过客。这一届展会，客户的质量真的高。

同时客户也没有想到中国供应商会出现，都很兴奋，中国制造依然受海外客户欢迎，他们都希望能尽快有机会去中国。

通过这次展会也拿到了不少新的订单，对开拓新市场更有信心了。这是疫情后第一次出国，出来前心里没底，现在趟平了路，后面的外展可以大刀阔斧，尽情安排了。